KPC应对经济波动与不确定性管理对策系列KPC

合伙人机制设计：模式、方法、策略案例（凝聚人才\促动业务）

（可定制内训、可项目辅导）

课程开发、版权所有：嘉博咨询（KPCgroup）

【开课时间、地点与报名方式】

2024年1月12日（周五）上海

158-021-13606 (微信同号)、158-006-15866 (微信同号）、

021-6260 2628、training@KPCgroup.com，

【课程将解决的问题】

1. 如何通过合伙制保留内部核心员工？如何让客户、经销商及有资源的人变成合作伙伴？

谁合伙、合伙的目的（岗位、能力、资源……）？

2. 如何量身定制合伙人方案（给了股份，怎么设计——出资、估值、分钱、退出……）？

3. 合伙额（分红收益比例、增值收益比例……）？

4. 合伙的方式（股权合伙、对赌金合伙、知识产权合伙、人力资本合伙……）？

5. 合伙人制度有哪些风险、如何规避？合伙的权益（分红权、表决权、增值权、决策权……）

【课程大纲】

一. 合伙人与合伙人机制简介

a) 合伙人、合伙人机制：内涵

b) 实行合伙人制企业与工商注册的合伙企业：区别、关联

c) 合伙人机制与股权激励机制：区别、关联

d) 合伙人类型Ⅰ：股权合伙人、事业合伙人、生态链合伙人

e) 合伙人类型Ⅱ：内部任职合伙人、外部生态合伙人

f) 合伙人类型Ⅲ：永久合伙人、任职合伙人、荣誉合伙人

g) 合伙人机制适用的企业

二. 合伙人遴选与合伙激励机制

a) 与谁合伙：合伙人遴选

» 赢利模式分析：运作模式、关键成功因素、关键价值角色

» 合伙人选择：职务资格要求 + 个人资历要求（资源、能力）

» 合伙人与持股关系：是否必须持股？是否必然转为持股股东？

» 合伙人类型确定：常见方法、确定原则

» 示例：某新零售公司合伙人遴选

b) 如何分钱：合伙人角色估值与合伙人激励机制

» 合伙人角色估值：估值模型、常见方法

» 合伙人激励模式：

三. 内部奖金分享型合伙人激励机制设计的关键要素及其方法

a) 激励对象：内部合伙人的选择方法

b) 激励模式、收益标的、收益规则、绩效要求

c) 如何把组织战略目标与合伙人价值关联

d) 如何发挥合伙人引领作用、促动公司发展或突破时艰挑战

e) 示例分享

四. 外部生态链奖金分享型合伙人激励机制设计的关键要素及其方法

a) 激励对象：外部生态链合伙人的选择方法

b) 激励模式、收益标的、收益规则、绩效要求

c) 如何把组织战略目标与生态链合伙人价值关联

d) 如何发挥生态链合伙人引领作用、促动公司发展或突破时艰挑战

e) 示例分享

五. 虚拟股转实激励机制设计的关键要素及其方法

a) 激励对象与虚拟受限股配置量

b) 虚拟受限股赠售转实的价格与资金来源

c) 虚拟受限股的权利与约束

d) 核心创业者控制权保有——股权架构设计、合伙人权利设计

» 持股平台设计

» 合伙人一致行动人协议设计

e) 示例分享

六. 合伙人退出机制设计

a) 非实股合伙人退出：退出情形设计

b) 实股合伙人退出：退出情形设计

c) 实股合伙人退出股权转让：溢价退出、平价退出？净资产估值退出？融资估值退出？注册资金退出？

七. Q&A

【参加对象】

1. 董事长、总裁、创始人

2. 财务总监、人力资源总监

3. 人力资源经理、薪酬管理负责人、人才管理负责人