嘉博咨询\KPC经理人技能发展系列

股权激励方案设计：模式、方法、策略案例

（可定制内训、可项目辅导）

课程开发、版权所有：嘉博咨询（KPCgroup）

【开课时间、地点与报名方式】

2021年7月16日（周四）上海

158-021-13606 (微信同号)、158-006-15866 (微信同号）、

021-6260 2628、training@KPCgroup.com，

【解决问题与课程优势】

1.      优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住？

2.      如何合理设计销售人员的基本工资？如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资？

3.      如何设计基本工资和奖金比例，促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪？

4.      哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员？佣金比例应该如何设计？佣金是否需要封顶？如何处理

5.      哪些情况下应该用奖金模式激励销售人员？奖金支付的门槛值应该如何测定？奖金的计算公式如何设计？优异销售业绩奖如何设计？何种情况下奖金应该封顶？

6.      如何选定指标？选择指标遵循怎样的原则？如何在不同指标间分配权重？如何确定指标值？

7.      如何处理因为行业经济波动原因致使销售人员收入大幅波动？

8.      如何根据不同的销售模式设计不同的销售考核方案？

9.      ……

【课程大纲】

一. 股权激励常用方法工具

a)   股权激励的常用工具

b)   股票期权法

c)   限制性股票法

d)   虚拟股权法及其形式

e)   期股法及其形式

二. 股权激励关键要素：“五定”之“定工具”

a)   上市公司常用方法、工具

b)   非上市可用方法、工具

c)   方法、工具选择的原则与关键

三. 股权激励关键要素：“五定”之“定人”

a)   激励对象界定：企业的核心人才

b)   “定人”的要点：指导原则、激励对象特征

c)   “定人”案例解析

四. 股权激励关键要素：“五定”之“定量”

a)   确定股票量的常用方法

b)   高管人员股权激励授予个量的计算

c)   非高管人员股权激励授予个量的计算

d)   定量与控制权设计

e)   “定量”案例解析

五. 股权激励关键要素：“五定”之“定价”

a)   股票定价原则与方法

b)   上市公司定价的合规要求

c)   非上市公司定价的常用方法及其选择的原则

d)   “定价”案例解析

六. 股权激励关键要素：“五定”之“定时”

a)   股权激励的关键时间节点：授权日、有效期、等待期/行权限制期、生效日、行权有效期

b)   上市公司定时的合规要求

c)   非上市公司定时的常用方法及其选择的原则

d)   “定时”案例解析

七. 股权激励关键要素：“两来源”之“股票来源”

a)   股票来源的种类

b)   股票来源案例解析

c)   股票来源与控制权的管理

八. 股权激励关键要素：“两来源”之“资金来源”

a)   资金来源的种类

b)   上市公司资金来源的合规要求

c)   非上市公司资金来源方式

d)   非上市公司资金来源案例解析：奖金池

九. 股权激励关键要素：绩效要求

a)   绩效考核指标的选取：综合性指标、成长性指标、收益性指标

b)   公司业绩考核的设计：授予考核、行权考核

c)   上市公司股权奖励的绩效要求

d)   非上市公司股权奖励的绩效要求形式

十. 股票期权关键要素：其他

a)   个人所得税政策规定

b)   个人所得税计算

c)   股权退出管理

十一. 股权激励的实施

a)   股权激励的实施程序

b)   股权激励实施的配套文件

c)   非上市公司股权激励中的代持与合规管控

十二. Q&A

【参加对象】

1.      首席营运官、HR负责人、运营部门负责人

2.      人力资源负责人、组织发展负责人、企业内部顾问